天津市人民政府商业委员会 副主任 施振津

近年来，前来天津投资的国际连锁企业已达到 10 家，涉及 7 个国家地区，投资额两亿零九十九万美元。天津市政府在积极服务，引导连锁零售业健康发展的同时，还根据商务部提出的与国际连锁企业合作，发展外贸出口的思路，高度重视通过国际连锁渠道促进出口发展。 2002 年，天津企业通过国际连锁集团实现出口 15 亿美元，比上年增长 22% ，与 27 个国家、地区的 90 多个国际连锁集团建立了供货关系。在国际连锁企业不断进入天津的同时，本市各类连锁企业也不断加快发展，对形成天津国际化商贸流通格局发挥了重要作用。

一、国际连锁企业是通向国际市场的重要渠道

随着国际性连锁经营快速发展，大型连锁企业在中国的采购出现了快速增长的势头。 与国际上有实力的大型连锁企业作，可以利用其每年数千亿美元的巨大市场规模，迅速地扩大海外市场。 据有关资料， 1998 年沃尔玛公司在中国的采购额仅为２０亿美元，到 2002 年就达到了 120 亿美元，其中中国采购中心完成了 50 亿美元的采购，其他由美国总部采购。中国商品在沃尔玛的全部销售额中已占到５％左右，麦德龙公司全球采购系统的中国产品，已占亚洲区总量的 65% 。家乐福 2002 年在中国采购额超过 120 亿元人民币， 2003 年有可能在这个基础上再翻一番。欧洲凯菲斯公司在亚洲的采购，有 80% 来自中国。沃尔玛全球采购中心在 2001 年底，已从香港搬到深圳，家乐福已确定在中国建立了 10 个区域性采购中心，麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽；翠丰集团在上海也建立了采购中心。我国的很多日用产品，包括服装纺织品、视听产品、彩电、冰箱、玩具等，具有良好的国际竞争力，通过连锁企业扩大出口有很大潜力。

二、利用连锁经营渠道，是发展对外贸易的一项重要战略措施

（一）有利于减少中间环节，增强国际市场竞争力

在过去计划体制下，我国企业的合作对象往往是一些转手的中间商，甚至是四手、五手的中间商，这是造成成本费用和风险加大的重要原因之一。通过与国外大型连锁企业的紧密型合作，可以跨越层层中间环节，直接面对最终市场，降低成本，有效扩大外贸出口。

（二）有利于稳定市场，加强信息反馈

连锁企业的销售统计系统有利于及时、准确地反映顾客信息，成为出口企业调剂供货数量、改变花色品种、提高技术含量、调整竞争策略的重要依据 。

（三）有利于促进企业提高管理水平

与连锁企业合作，必须具备严格的管理、先进的技术、完善的服务和高素质的员工，这一合作对提高我国企业的管理水平和服务水平有良好的促进作用。

三、积极引导连锁零售行业健康发展

（一）加强政策引导

我国加入世贸组织对开放零售业有明确的承诺，今后国际连锁企业进一步发展将是必然趋势，对提高我国商贸流通业的水平也有很大的促进作用。对此不宜违反国际承诺加以限制，而应因势利导，引导连锁零售业健康发展。日本等国家对大型零售企业的发展制定了规范性的法规，包括店址距离、开业时间、安全措施、卫生标准等很多方面，均有规范性的要求。建议有关部门加快研究制定我国的类似法规，各地方政府也应积极研究制定相应实施细则，使这一行业走上良性竞争，规范发展的轨道。

•  不断改善投资环境

不断改善投资环境是促进经济健康发展的必要条件。目前，天津各政府部门正在积极推进提高管理透明度，严格治理“三乱”，以及加强政府与企业的沟通等工作，同时在涉及各类企业投资的法制环境、市场环境、生活环境以及基础设施环境等各方面加强工作，努力建设符合国际规范的一流投资环境。

（三）主动加强对国际连锁企业的服务

为充分发挥连锁企业国际市场销售网络的作用，促进外贸出口发展，我们要积极主动地为他们搞好服务，不但要解决他们发展中的问题，而且要为他们扩大在中国的采购创造良好方便的条件。天津采取的措施包括：

1 、结合地区性交易会，邀请国际连锁企业前来合作

自 2000 年开始，天津每年都举办大型国际连锁企业采购会，邀请大型连锁企业与华北、西北各省市企业进行洽谈交流。法国家乐福、日本大荣、荷兰万客隆等数十家大型连锁企业都积极前来赴会。对帮助连锁企业扩大货源渠道，促进我国产品出口发挥了显著作用。

2 、加强考察联络，推动项目落实

我市多次由领导带队，组织有关企业到国际知名连锁企业进行考察联络，工作范围遍及美国、日本、欧洲等许多国家地区。同时加强与连锁企业驻津、驻华代表机构的联系，及时了解连锁企业的采购和销售动态，与大型连锁企业建立起紧密的合作关系。

3 、强化服务意识，提高供应质量

我国很多商品具有一定的比较优势。制约我们对连锁企业发展出口的主要因素，表现在一些商品的档次低，款式陈旧，质量不稳定，交期风险大，合同履约差这几个方面。与国际连锁企业合作，需要先进的机制和高水平的人才。我国企业必须加快机制转换，不断学习国际贸易的新规则、新知识，增强产品的质量价格竞争力。

目前天津企业与国际连锁企业销售的合作，还仅是处于开拓探索的阶段。今后我们要按照大经贸战略的思路，深入研究这一新型业态的发展趋势，引导这一合作不断健康发展，促进全市整体经济加快发展。