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北京时间２００３年７月２２日晚上１０点４０分，厦华的美国律师Ｄｕｒｌｉｎｇ先生收到了美国商务部的通知，厦华公司被选中为彩电反倾销案的特别调查对象。对厦华公司来说，这是一个值得欣慰的事情。也是来之不易的进展，因为厦华是对方起诉书中没有列入名单的公司。厦华原本不是被告之一，可是厦华为什么要处心积虑的去争取当这个被告呢？记者带着这个疑惑专程采访了厦华电子公司总经理郭则理先生和厦华海外营销总部总经理李永先生。
郭总介绍说，早在去年下半年，厦华在美国的信息反馈系统就发现美国可能有人要对我们的彩电提出反倾销诉讼，因此就提前做了部署。今年４月份，美国开始准备受理对我彩电反倾销案件之初，厦华就制定了应对原则：“不害怕、不回避、不让步，争取独立公正的裁决”。根据这个指导原则，厦华制定了详细的应对措施。郭总说，厦华之所以不惧怕美国的反倾销调查，是因为厦华在美国没有倾销行为，厦华的每一笔订单都是有利润的，相反而且非常希望对方来调查，以澄清事实；厦华之所以希望该案得到公正的裁决，是因为美国市场对于厦华而言，具有非常重要的意义；厦华之所以敢于制定这样的对策，是因为厦华开拓美国市场的计划遵循的是“三高”原则：“高利润、高技术、高端市场”。
厦华海外营销总部总经理李永先生向记者具体介绍了厦华近几年出口美国市场的情况。他说，近几年来，厦华彩电对美出口，逐年稳步增加到去年的近２０万台左右，虽然厦华彩电在美国市场占有的比例还很小，但是，利润率相比国内市场和其他海外市场而言，是最高的。更重要的是，美国既是全球最大的市场之一，又引领了彩电市场未来的发展方向，对这个市场，厦华绝不能放弃。因此，厦华以高技术为依托，以数字高清电视、数字高清液晶电视等产品为龙头，打入了美国主流市场。继今年４月１．８万台大屏幕数字高清电视运往美国最大的家电连锁企业Ｂｅｓｔ
Ｂｕｙ之后，厦华又被美国政府选定为长期供货商，并签订了第一份合同，首批５０００台数字高清电视已于５月发往美国。这是中国数字高清电视历史性地第一次进入美国政府采购系统。这批彩电的使用对象是美国陆军、空军以及军方家属。该合同规定一年内的交货数量将达到４．５万台。以上事实，都充分显示出厦华在电视产业的第三次革命即数字电视的革命中，已处于领先位置。
具体到厦华彩电在美国市场的销售价格，李永说，厦华彩电在美国市场上的销售价格虽然不是最高，但一直处于中上游位置，仅次于少数几个国际知名品牌，要高于韩国、墨西哥、马来西亚及国内同行的价格。厦华将一如既往，发挥自己的优势，以数字高清电视为龙头，继续稳步长期对美国市场的供应，满足美国主流消费者的需求。
谈到应诉美国反倾销，郭则理的态度十分坚定，因为美国市场的地位特殊，无论是从厦华发展的需要还是从为美国消费者提供高质量的产品而言，厦华都应继续在美国市场立足并发展下去。为此，厦华采取了几方面措施应对美国的反倾销调查。第一，设有专责机构。厦华在认真总结８０年代应对欧盟反倾销经验教训的基础上，认识到了专业化队伍的重要性。从１９９９年开始，厦华就在公司内部组建了应对国际贸易诉讼的团队，并赋予该团队随时搜集相关情报并作出快速反应的职责。第二，快速作出反应。速度就是机会，没有快速的反应，再好的机会也将从指缝间流失，命运能否掌握在自己手中，很大程度上取决于快速的反应。厦华在应诉美国反倾销的行动中，留下了一连串的脚印：第一个聘请美国著名律师所代理本案，第一个登陆对方商务部的网站，第一个下载有关反倾销文件，第一个登记，第一个主动提出申请要求接受单独调查，在收到分类表之后，厦华第一个填写完毕并提交给对方。第三，厦华这几年来通过强化内部改革管理，实现了与国际接轨的财务报表体系，所有的财务数据不但真实可信，而且完全符合国际通行的会计准则，能够满足ＷＴＯ规则下的国际贸易的各种需要（包括应对反倾销调查的需要）。
由于在本案刚刚发生后不久，国内彩电企业就连续传出不和谐的声音，因此彩电业同行之间的关系如何，也成为记者关注的焦点，就此，郭则理旗帜鲜明的亮出了厦华的观点。首先，郭则理认为，中国彩电企业应汲取欧盟市场长达１５年对中国企业连续反倾销并最终关闭大门的深刻教训，在企业面向国际化的经营发展过程中，真正做到以市场经济为导向，走出国门，与国际跨国集团展开竞争；应避免采用那些老套的、拼命扩大市场份额为目的、甚至不惜挤垮同行的低层次竞争手段，把中国企业的目标和手段提升到国际水准。其次，郭则理认为，在美国选择经销商，包括在国际上选择合作伙伴，一定要谨慎从事、多方考察，应选择那些负责任的、在理念和目的上与我方能够保持高度一致的，而绝不能选择那些目光短浅的、甚至已经被其他中国企业的经历所证明，是不惜以破坏中国企业声誉来达到自己赢利目标的企业。再次，郭则理说，“中俄边贸”的兴衰告诉我们，原先为东欧消费者所青睐的“中国制造”，后来一落千丈，个中辛酸虽然只有当事人自己心中明白，但受损的却是整个中国企业和产品的形象。厦华认为，产品应该以高质量的形象出现在国际市场上，而高质量是以技术创新为基础的。最后，郭则理建议中国企业在ＷＴＯ的环境下，面临必然走向国际化的过程中，应摆正自己的位置，主动地向老牌的国际跨国集团学习，学习他们那种正确对待国际市场游戏规则的态度和熟练掌握的能力，做到″为我所用″，厦华在这场学习运动中，将十分愿意充当先行者。
据了解，美国Ｗｉｌｌｋｉｅ ｆａｒｒ ＆ Ｇａｌｌａｇｈｅｒ律师事务所Ｊａｍｅｓ Ｄｕｒｌｉｎｇ先生 和Ｓｔｅｐｈｅｎ
Ｓｈｉｎ 先生两位知名律师已经连日赶到厦华，正在和北京柴傅律师所的傅东辉律师一起为厦华进行相关的准备工作，以迎接美国商务部的调查官员的到来。
郭则理表示，厦华从此不用再担心会获得基于其他公司的统一税率了。厦华将能够继续发展自己的长期稳定的计划了，厦华将继续成为美国家电零售商的长期的商业合作伙伴。
据悉，根据本案目前的进展，美国商务部将会在１０月９日做出初步裁定，初裁的目的是公告对所有公司的倾销程度调查结果。厦华坚信，最终的结果是不会辜负自己艰辛的努力的。
本报记者 胡美东
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