2004年
5月12日

　　本报讯（记者 周黎明 梁绮雯） 当外国投资者纷纷涌向中国的时候，中国投资者也开始走出去了，期望在庞大的国际市场中占有自己的一席之地。
　　中国投资者走出国门，最早始于１９７９年。到了２００２年底，中国已经在国外投资了６９６０家企业，平均每个项目投资超过２６４万美元的。其中，有４２０家还在计划建设之中。
　　这６９６０家企业广泛分布在１６０多个国家和地区，但主要在美国、澳大利亚、加拿大、泰国、俄罗斯、新西兰、南非、香港和澳门等，其投资额占中国海外投资总额的８０％以上，平均每个国家、地区的投资额已达１亿美元以上。
　　联合国贸易与发展会议的数字表明，中国２００２年海外投资的股票额达到３５０亿美元，而相比较在１９９１年这一数字只有３０亿美元。
　　在过去的两年时间里，中国的商业界开始接受全球范围内的并购业务（Ｍ＆Ａｓ）。每宗并购业务都涉及到百万甚至千万美元的生意。
“四多”与“四少”
　　相对于中国经济的发展现状来说，现在中国海外资本的总额还是比较少的。而对美国、日本等发达国家来说，这些海外资本的数额就更微不足道了。在美国报告的数字中，中国３５０亿美元海外投资的数额只占日本海外投资总额的１％、美国海外投资总额的０．５％。
　　据有关方面的数字，２００３年全球跨国直接投资的总额是６５３０亿美元。而中国的跨国直接投资总额却只有５０亿美元，是全球跨国直接投资总额的１．２５％，大约相等于英国或法国１９世纪的水平。
　　总之，目前中国的海外投资状况仍是俗语所说的“四多”和“四少”，即：出口多、三角贸易少，纯商品出口多、通商少，海外分公司多、子公司少，海外销售多、海外产品少。评估表明，只有３５％的中国海外企业是以赚钱收场的。
　　近年来，中国政府已决心改变这一现状，并修改、制定了不少政策，实施了协助中国投资者的“走出去”战略，其中包括资助海外援助项目和向中小型企业开放国际市场等。
　　与此同时，商务部及一些外国大使馆、领事馆也采取了相应措施，如向中国投资者提供相关国家情况资料，帮助更准确地评估投资风险，为海外投资企业的管理人员提供特别的训练，等等。截至２００３年１０月，商务部已经为海外投资企业举办过１８期训练班，培训学员１５００多名。
　　一年一度在厦门举行的中国国际投资贸易洽谈会ＣＩＦＩＣ简称投洽会，也开始为中国投资者提供了解海外的条件和投资海外的机会。在过去的３年里，投洽会已举行过多达２０次这样的专题会议，并组织了不少市场开发的视察旅行，为投资者提供更多的和最新的市场观察信息。
形式与实质
　　综合来看，目前，中国在海外投资，主要有四种形式。
　　第一种形式是建立独资的子公司或合资公司。这种公司通常是出现在家电业、电子业、电灯业和纺织业。例如海尔、ＴＣＬ和格力，现　　在都已经有了海外生产线。目前，相对发达的珠三角、长三角地区的民营企业，正越来越普遍地采用这种形式。
　　第二种是以并购形式出现的企业，这在中国还是一种新生的现象。
　　中国投资者出钱收买海外的资产净值，原因有几个：一是开发资源，如中国海洋石油总公司（ＣＮＯＯＣ）在印度尼西亚收购了当地很多公司，并把它们合并成印度尼西亚最大的海洋石油公司；二是为了产品和市场威力的扩张，如上海通用汽车（上海ＧＭ）就拥有ＧＭ Ｄａｅｗｏｏ１０％的资产净值，ＴＣＬ也通过拍卖获得一家破产的德国电子公司；三是，如万向集团在ＵＡＩ（一家美国汽车零件生产厂）的纳斯达克指数下滑时以２８０万美元的价格获得了它的所有权，ＵＡＩ每年将为万向集团带来２５００万美元的收益；四是为了技术上的合并。
　　第三种海外投资是以研究发展（Ｒ＆Ｄ）的形式出现的，如中国高科技产品中的领头羊华维电子就已经在海外开设了８个地区性的研发中心，３２个分支中心，在很多发展中国家拥有大量的专利品，并且在８２个国家和地区拥有注册商标。
　　第四种是战略伙伴关系。当ＴＣＬ和法国Ｔｈｏｍｐｓｏｎ电视机生产商合并时，他们电视机的年销售量加起来的总量上升到１８００万台，并以１０％的世界市场占有率名列世界第一电视机生产大户。ＴＣＬ现在可以用Ｔｈｏｍｐｓｏｎ或ＲＡＣ这两个品牌在亚洲、欧洲和美洲销售它的新产品。
优势与弱势
　　“走出去”说来容易做来难。在跳出这一步时，首先必须清楚地意识到自己的实力和缺点，即与外国竞争者同比，自己都有哪些优点和缺点。
　　在许多国家里，中国产品确拥有不少优势，包括成本优势：劳动力价钱便宜，生产经验可以随便借鉴；国内市场优势：广大的国内市场可以为海外扩张准备一个平台，如家庭用品业已经在国内市场抵受住了残酷的竞争，当它走出国门时，已经有了很强的竞争地位；文化优势：中国文化很看重人际关系，这可以推动人与人之间的信任和理解，而这一点在跨文化合作中特别重要；海外侨亲优势：中国人遍布世界各地，可为不熟悉外国文化和海外市场的中国人在海外投资提供方便；等等。
　　但弱势也是明显的，包括：较低的技术输入。一些评估数据表明，大约２／３的大中型企业没有研发（Ｒ＆Ｄ）部门，新产品的制造只占他们总销售量的８％，大多数生产者只热衷于在生产链中贸易所带来的低利润，大多数投资也只是把目光投向做买卖，这占了总投资的６０％。很多海外的生意的作用仅是为了接待一些商务旅行者和商业信息收集员。
　　缺乏良好的经营教育。经营的低效率，浪费甚至贪污现象时有发生。海外员工经常享受着特别的待遇，在国内的员工中引起妒忌， 还有，当监管不力时，将会导致管理失控。
　　政府的服务工作做得不够。过去，要申请海外投资需通过很多审查环节，常常要花上几年的时间，非常繁琐。尽管现在这种情况已经得到不少改善，但仍有不少地方有待提高。
战略与战术
　　随着经济全球化的步伐越来越快，资源，商品，资金和人才的流动也越来越频繁。
　　因此，中国公司应该把世界市场看作是舞台的中心，在朝着全球领导地位竞争的赛跑中找到立足点。而要让这成为现实，我们应该意识到一些战略手段，并澄清当中的一些误解。例如，一般来说人们的普遍认识是制造业应该放在生产成本低的国家来做。但这并不总是最好的选择。像美国这些地方，也许生产成本会很高，但是那里的工人生产力会相对高很多，几乎是中国劳动工人生产力的２２倍。投资者不一定非要到便宜的地方生产产品。他们常常会以劳动力为基础掂量一下成本和利润的比例。另外，在美国这样的发达国家，有政府的激励措施来吸引外国投资。这有时会比中国以经济特区的形式吸引外资来的更好。
　　中国公司应该好好利用跨国的收购与合并来开设海外的商业机构。资产净值的购买与交换是最有效率的做法，同时伴随的是立即兑现的品牌和市场渠道带来的巨大利益。
　　而战略伙伴关系的长期维持比起Ｍ＆Ａｓ来要难得多，但他们所得好处却更持久。当一个人与另一个合适的伙伴携手合作时，不管是ＭＮＣ还是大学里的实验室，合作与配合是最重要的因素。市场的结盟和名称的重组都是外国合作伙伴可以与中国公司分享的好处。
 
尊敬的女士／先生
　　中国国际投资贸易洽谈会（简称投洽会，英文缩写ＣＩＦＩＴ）是由中华人民共和国商务部主办，联合国贸发会议（ＵＮＣＴＡＤ）、世界投资促进机构协会（ＷＡＩＰＡ）协办，中国各省、自治区、直辖市和部分计划单列市人民政府以及中央政府有关部门、全国性商协会共４５个单位为成员的，中国唯一的全国性国际投资促进盛会，每年９月８日至１１日在厦门举行。
　　投洽会以“引进来”和“走出去”投资合作洽谈为主题，至今已成功举办七届，每届均吸引了世界上百个国家和地区的官方或半官方机构及企业参展、参会。２００３年举办的第七届投洽会共有来自全球１０２个国家和地区的１１７８１位境外客商莅会，其中５８个国家和地区组织了２４０个境外客商团组参会，４２个国家和地区的政府招商部门、中介机构和商协会参展。
　　投洽会期间举办的“国际投资论坛”、“世界投资报告”等数十场论坛及系列研讨会，是了解中国及其它参会国家（地区）利用外资政策、国际资本流向和各地投资环境最具权威的信息平台。同时，投洽会也是广泛接触世界各国各级经贸官员、投资合作伙伴的最佳场所和招商引资的重要舞台。已有越来越多的发达国家和亚非拉等发展中国家政府引资机构、中介机构以及众多跨国公司、中外知名企业登台展示形象，推介项目和商品。投洽会已日益成为既是外国商品和资本进入中国市场的窗口，也是中国企业走向世界的重要桥梁，正逐步向国际投资博览会方向发展。
　　为便于投资洽谈，我们将继续采取投资与贸易相结合、展览展示与项目洽谈相结合、项目推介与政策咨询相结合、政策研讨与信息发布相结合的方式，将展览、会议、洽谈有机融为一体，充分发挥投洽会特有的功能和特色，最大限度地满足参展参会客商的各种需求。
　　第八届投洽会定于２００４年９月８日至１１日在中国厦门国际会议展览中心举行。为进一步突出双向、多向投资，满足不断增多的发达国家和发展中国家希望中国企业前往投资合作的需求，展示推介引资国的投资环境、投资项目及市场情况，推动国际经济合作，促进投资合作朝双向、多元化发展，国家商务部将在本届投洽会期间举办“‘走出去’系列活动”。

我们诚挚邀请您前来参加 “走出去”系列活动内容

　　展览洽谈 第八届投洽会“走出去”展览包括境外机构展区、国际友城展区、境外国家（地区）馆日展区、和中国企业“走出去”展区。１ 境外机构展区：邀请世界各国（地区）官方或半官方引资机构、国际投资促进机构、国际经济组织以及国外商协会等机构参展，展示机构形象，介绍投资环境、投资项目和相关信息，洽谈投资合作。２ 国际友城展区：邀请全国各省市国际友好州市参展，展示友好州市形象、投资环境、投资项目和出口商品，洽谈投资及相关贸易。３ 境外国家（地区）馆日展区：邀请拟在投洽会期间举办馆日活动的国家和地区的政府、企业参展，展示形象，介绍投资环境、投资项目和出口商品等相关信息，洽谈投资合作。４ 中国企业“走出去”展区： 邀请中国各类有实力、有条件的企业参展，展示企业形象，宣传企业产品及服务项目，洽谈对外投资等经济合作项目。
中国企业“走出去”投资项目对接会 为便于参展的投融资双方实现快捷、零距离的对接洽谈，协助境外引资机构、企业寻找到合适的中国资本、技术、设备和人才，同时为中国企业成功实现境外投资合作计划，本届投洽会定于９月１０日举办“中国企业‘走出去’投资项目对接会”。组织中国各地实力雄厚、正在寻求国际投资合作项目的企业，按行业分区设立洽谈台。各国引资机构和企业携带项目，根据组委会的撮合配对安排，依次入场与相应的中国企业进行“一对一，面对面”的洽谈，使各国引资机构在最短的时间寻找到最适合的中国合作伙伴，实现双方合作项目快捷高效的对接。
　　论坛及研讨会 本届投洽会期间除继续举办“国际投资论坛”、“世界投资报告”、“中国外商投资报告”、“资本论坛”“国际友城投资合作论坛”等数十场围绕中外投资政策、双向投资等精彩纷呈，亮点迭出的专题研讨会外，还可根据各国（地区）的要求协助安排举办某国（地区）投资环境说明会。
　　境外国家（地区）馆日活动 自２００２年第六届投洽会开始举办馆日活动以来已有英国、加拿大、新加坡、加勒比海八国、香港等国家和地区籍此平台开展了丰富多彩的馆日活动，即展示形象，推介投资环境和招商项目，开展投资贸易双向多边合作。 为丰富“走出去”系列活动，本届投洽会继续在９月８日至１０日期间协助参展国举办馆日活动。内容包括：开展本国（地区）投资环境说明会、研讨会等活动。
　　其它配套活动
　　投洽会组委会还将举办开幕晚宴、欢迎酒会、文艺晚会、开馆仪式、项目签约和多场会见活动，为客商提供交流宣传的平台。有关“走出去”系列活动详情请登录： ｗｗｗ．ｃｈｉｎａｆａｉｒ．ｏｒｇ．ｃｎ
　　“走出去”系列活动参加办法
　　１ 请详细阅读本“邀请函”，按规定的格式填写“报名回执”并加盖印章后连同《营业执照》（仅限企业）有效复印件邮寄或传真至组委会。
　　２ 组委会收到“报名回执”和《营业执照》复印件后，进行资格审核。对符合参加条件者给予书面资格确认。
　　３ 参展商应在收到《资格确认函》后１０个工作日内，将展位费全额汇入组委会指定帐户，并将汇款底单传真至组委会。同时按要求寄送参展工作人员照片（每个展位限４人）。
　　４ 组委会收到参展商缴交的展位费后，依照缴费的先后和参展类别，按所属专业展区安排展位，并将《展位确认书（编号）》、《参展指南》等展务资料寄交参展商。
　　５ 参展商应按《参展指南》规定的方式进行展品运输和报关。并按规定的时间、地点，凭《展位确认书》和汇款底单复印件向组委会报到，领取《展位证》，在规定的时间进馆布展。 缴费方式参展商应将展位费全额一次汇入组委会以下指定帐户。
　　开户名称：中国（厦门）国际投资促进中心开户银行：中国银行厦门市思明支行银行
　　帐号：４３００１１２４７０８０９１００１ 联络方式中国国际投资贸易洽谈会组委会联络部
　　地 址：中国厦门新华路４７号工人文化宫１０层
　　邮 编：３６１００３ 联系人：王雅娟 蔡伟华 黄宣
　　电 话：＋８６－５９２－２６６９８２６ ２６６９８２８ ２６６９８２９
　　电 邮：ｗｅｎｄｙ＠ｃｈｉｎａｆａｉｒ．ｏｒｇ．ｃｎ
第八届中国国际投资贸易洽谈会 “走出去”系列活动报名回执
报名日期： 单位名称（中）（英）： 地址： 邮编：
联系人： 电话： 传真： Ｅ－ｍａｉｌ：
曾参展过（）届投洽会：
机构类别： □境外机构官方、半官方 □境外企业（含中介机构） □境内企业 □其他
若您需参展，请填写以下内容：本单位申请位于：（ ）馆（ ）展区９Ｍ 国际标准展位共（ ）个或光地（ ）平方米收费标准：ＵＳＤ１８００．００／标准展位或 ＵＳＤ１８０．００／平方米光地（３６平方米起租）
本单位将参加以下系列活动：
（请在相关活动内容前打勾选择或填写）		 □参展 □参加研讨会 □参加对接会 □举办馆日活动 □举办投资说明会 □其他 经营范围： 展示内容（含投融资项目名称）：
展位费总计（大写）：百十万千百十元角分 参展单位（盖章）开户名称：中国（厦门）国际投资促进中心 开户行：中国银行厦门市思明支行
银行帐号：４３００１１２４７０８０９１００
采编广告热线：0591-7806619 7872048 0592-5310800 506842 传真：0591-7806617 E-mail:fujian@chinadaily.com.cn