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 本报讯 （记者 段若兰） 日前，英国有关方面向第八届中国国际投资贸易洽谈会组委会表示，英国政府在连年参加投洽会的基础上，将再次派出代表团参加将于２００４年９月８日至１１日在厦门举行的投洽会。
据第八届投洽会组委会介绍，英国将在投洽会期间继续举办国家馆日活动，向 与会的广大国内外客商展示英国的投资政策和投资环境，并希望借此机会与来自世界各地的商家进行广泛的交流和合作。
作为中国唯一的以促进中国与境外直接、双向投资为宗旨的全国性国际投资促进活动，投洽会以“引进来”和“走出去”为主题，已成为国际资本进入中国的一扇窗口。包括英国在内的众多国家都看中了投洽会这一平台，加强与中国的投资合作，同时吸引更多的中国企业到国外投资。
作为投洽会的老朋友，英国政府已连续多年参加投洽会。在２００２年第六届投洽会上，由外经贸部和英国驻广州领事馆共同举办的“英国日”成为投洽会历史上第一个“国家日”。
据英国驻中国大使馆的有关官员介绍，英国政府在以往的投洽会上取得了很好的效果。已有越来越多的英国企业看到了中国市场的巨大潜力，并表示期望与中国企业合作来发展自己的业务。
据介绍，目前在所有的欧洲国家中，英国是在中国投资最多的国家。大多数英国公司在中国都十分活跃，特别是在高科技领域、油气产业、航空业、金融服务和医药品等行业尤为突出。
与此同时，越来越多的中国企业也开始向海外拓展自己的市场，并选择英国作为合作伙伴之一。截止目前，有超过１７０家中国企业在英国成功地经营自己的业务。中国联合通信有限公司已选择在伦敦证券交易所上市，其他一些公司则将自己的欧洲区总部设立在英国。
英国长期以来被公认为是欧洲的商业中心，在众多领域例如电信、电子商务、软件开发、生物工程、工业设计以及生命科学等发挥着重要的影响力。
英国官方相信，随着中英两国友好关系的不断加深，两国之间也将实现在更多领域的交流与合作。 |
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| 选择正确的目的地决不构成国际化扩张的全部内容。选择恰当的进入方式和业务环节也是同等重要的，并且它是和目的地选择密切相关的一项决策。 |
对外扩张的方式选择
与任何企业一样，中国企业可以选择的投资方式无非是：兼并收购、战略联盟或者“绿地投资”。而在所有权比例和控制权决策上，也无非是合资或者独资的方式。
（图一）
调查发现，兼并收购的进入方式仍十分少见。
从本次调研结果来看，中国领先企业进行海外经营时主要采取新建的进入方式，在３种方式中所占比例高达４８％；其次是战略联盟方式，占３９％；收购兼并排在最后，近为１３％。
中国企业海外拓展的方式主要为新建，这是因为中国企业对产品经营的把握程度高于资本运营的能力。但对企业来说，新建的方式也具有局限性：一是建设周期长、收效慢；二是经营风险大；三是新建企业知名度低，起步阶段的业务开展非常困难。
因此，战略联盟也成为了中国企业较为常用的方式。战略联盟的形式赋予了合作双方较高的灵活度，中资企业可以更有效地利用当地的优势资源，以及学习先进企业的经验。所以说，战略联盟不失为一种快速实现海外经营目标的有效方式。但是战略联盟在营销渠道等方面对合作伙伴的依赖程度较大，随着公司海外经营业务的发展，这方面的限制会愈发明显。因此，国内领先企业需要在这方面加强准备。
而国外企业较多运用的收购兼并等资本运营手段，目前在我国的领先企业中还较少采用。虽然从一般情况来看，并购的方式有利于中国领先企业大大加快其海外运营的进程，但是，对我国领先企业来说，虽然规模及经营在国内领先，但要一次拿出巨额的购并资金也并非易事，尤其是在整个融资环境偏紧的条件下，资金方面就更显得困难。此外，获得收购外资许可的漫长的审批过程也是制约因素之一。所以说，目前实施大规模并购的时机尚未成熟。
同时我们发现，目前以兼并收购方式扩张的还主要集中在高科技企业以及能源和原材料领域。这是因为，对高科技企业而言，通过并购的方式是进入技术水平较高的发达国家的有效形式，可以在较大程度上学习其先进技术、提升自身研发能力。而对资源依赖性企业来说，海外并购也成为确保资源稳定供给的高效而便捷的方式。
罗兰贝格预测，随着中国参与世界经济一体化程度的不断深入以及对外汇管制的逐步放松，实施跨国并购的企业必将越来越多，规模也将会越来越大。
调查发现，中国领先企业偏向选择合资的进入方式。
选择通过新建企业方式扩张的中国领先企业一般是与外方合资，而不是设立独资企业。相比较之下，外资在华投资则更倾向于建立独资企业。
造成这种现状有多种原因：首先，我国企业自有资金短缺，政府又采取了十分严格的外汇管理政策，为加速扩大对外直接投资，导致大多数海外企业选择以合资的方式建立；其次，从我国现实情况来看，缺乏跨国经营的人才及经验，对国际市场行情及其发展趋势也了解不足，因此需要外方合作者的引导和支持；
再次，在工业化国家，中方投资者通过合资可以学习外方的管理方法、技术诀窍等；
最后，东道国也欢迎合资方式，特别是一些发展中国家，对外资控股额有一定的限制，而通过合资的方式，能吸收和利用当地合作伙伴的优势和长处，享受东道国优惠政策，同时避免或减少政治风险。
虽然独资经营方式能够使得企业在资本、技术、管理、商标等方面拥有较大的优势，从而保证子公司将严格按照母公司的海外经营战略意图行动，并保护企业的技术及经营秘密，但从我国大多数领先企业的现状出发，采用合资方式更为适宜。
对外扩张的业务环节
调查发现，大部分企业从销售以及营销环节开始海外经营当一家企业开始涉足海外经营时，不可能将其在国内的整个组织结构移植到国外，必然是某些价值环节首先输出。
中国领先企业也不例外。我们的调查发现，４０％的受访企业表示销售及营销环节是其实施海外经营的最主要环节。国内领先企业在销售及营销环节实施海外经营最直接的效果，就是扩大企业产品的销售量，提升企业收入来源和赢利水平。这也可以从第一部分《为何扩张？》的调查结果中得到印证，开拓市场是中国领先企业海外经营的最主要驱动因素。
选择在采购环节实施海外经营的企业占２０％。在采购环节实施国际经营，国内领先企业一方面可以获得高质量原材料和半成品的稳定供应，另一方面也可以通过全球采购，降低产品成本，提升市场竞争力。
从生产环节来看，由于中国本身就具有较强的劳动力成本优势和生产能力，因此仅有１６％的企业选择在生产环节实施海外经营。规避贸易壁垒而非降低生产成本是中国企业进行海外生产的一项重要原因。但罗兰贝格预测，随着中国加入ＷＴＯ以及双边贸易限制的放松，在生产环节实施海外经营的比例将会进一步降低。然而，随着中国科技水平的发展以及像联想等拥有相当资金实力和国际化志向的高科技上市公司的出现，在研发领域实施海外经营的企业的比例将有望上升（目前，这一比例为１６％）。
（图二）。 |
